隨著全屋定制品牌從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，招商已成為全屋定制品牌面臨的主要問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，不少全屋定制加盟代理商在尋找新的出路。新進(jìn)入者看到建材市場(chǎng)的稀缺，加上現(xiàn)有全屋定制加盟代理上的低利潤(rùn)率，這些都影響了全屋定制加盟代理商對(duì)品牌管理的信心。“城里人想出去，城外的人不敢進(jìn)來(lái)，”而且商店建得越多，投資對(duì)大多數(shù)商店來(lái)說(shuō)就越重要。然而，無(wú)論采用什么策略，經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)加盟。因此，作為一個(gè)品牌，我們需要在規(guī)劃和實(shí)施投資促進(jìn)方面做出很大的努力。如果我們繼續(xù)使用過(guò)去的招商模式，必然會(huì)有一個(gè)死胡同。我們必須充分投資于投資規(guī)劃和方法，將投資轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)活動(dòng)，讓全屋定制加盟商感受到通過(guò)系統(tǒng)的力量充當(dāng)品牌的機(jī)會(huì)和希望。全屋定制廠家要想成功吸引全屋定制加盟代理商投資，需要做以下幾點(diǎn)。

    一、做好區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)現(xiàn)在和機(jī)會(huì)分析

    一個(gè)全屋定制品牌要拓展空白區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，首先就需要提前一個(gè)月對(duì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)研究，研究所在區(qū)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和盈利比率。其次，要對(duì)當(dāng)?shù)?a href="http://www.huingdong.cn" target="_blank">全屋定制加盟代理商在意的事項(xiàng)，譬如品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、經(jīng)銷(xiāo)政策等進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，以符合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)實(shí)際。再次，全屋定制品牌還需要對(duì)提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、售后支持等進(jìn)行系統(tǒng)化說(shuō)明。當(dāng)前的全屋定制行業(yè)，及時(shí)供貨、物流能力和售后服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商三大抱怨問(wèn)題，因此，打消經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮至關(guān)重要。最后，澳威全屋定制認(rèn)為作為全屋定制品牌一方還需要針對(duì)全屋定制加盟代理商如何提高銷(xiāo)售額做文章。例如，是否在促銷(xiāo)時(shí)候，安排人員提供協(xié)助，幫助經(jīng)銷(xiāo)商多渠道提升營(yíng)業(yè)額，從而自然帶動(dòng)提貨額，也就是實(shí)現(xiàn)拉力和推力的共同作用。

    二、必須圍繞贏得經(jīng)銷(xiāo)商做好體系規(guī)劃

    全屋定制廠家從招商啟動(dòng)，到集中招商會(huì)的舉辦，往往需要一個(gè)周期。在這個(gè)期間，分為招商策劃、招商培訓(xùn)、全屋定制加盟代理商初次拜訪、潛在經(jīng)銷(xiāo)商確定、全屋定制加盟代理商再次拜訪和細(xì)談、經(jīng)銷(xiāo)商邀約、集中招商會(huì)策劃和簽約繳納定金幾大階段。在招商策劃階段需要制定招商目錄、全屋定制加盟代理商拜訪所用的招商道具、招商話術(shù)和經(jīng)銷(xiāo)政策等，安排專(zhuān)業(yè)的招商老師進(jìn)行集中培訓(xùn)，同時(shí)帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商拜訪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。在完成這些準(zhǔn)備工作后，安排招商經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商盲找，每天進(jìn)行管制，從而確定潛在經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)潛在全屋定制加盟代理商安排再次拜訪，提升全屋定制加盟代理商的感情度，從而為后續(xù)經(jīng)銷(xiāo)商邀約提供條件。

    三、招商活動(dòng)需要嚴(yán)格的執(zhí)行來(lái)保證效果

    一場(chǎng)招商活動(dòng)的成敗，策劃只占極小的因素，最關(guān)鍵的還是執(zhí)行。特別是經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，是難度較大的環(huán)節(jié)。很多經(jīng)銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，加之大量業(yè)務(wù)人員上門(mén)拜訪，本身就讓他們產(chǎn)生煩躁感。因此，許多招商經(jīng)理都在初期面臨挫折感，有的甚至變成招商單頁(yè)發(fā)放人員，這樣的話效果自然就不好。招商經(jīng)理不僅要見(jiàn)到老板，更重要的是要有時(shí)間把品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、招商政策講透，如果不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪三次以上，想要把經(jīng)銷(xiāo)商邀約到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，是有足夠難度的。此外，招商經(jīng)理除了站在品牌商考慮外，更需要多考慮經(jīng)銷(xiāo)商的感受，換位思考。另外，招商會(huì)的執(zhí)行也是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的到達(dá)率和簽單率。因此全屋定制廠家的招商會(huì)的氛圍構(gòu)建至關(guān)重要，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互影響，彼此促進(jìn)簽單率。

    全屋定制品牌區(qū)域招商會(huì)的成功舉辦，是一項(xiàng)體系工程，除了品牌準(zhǔn)確的定位外，還需要有符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品系列和價(jià)格設(shè)計(jì)，通過(guò)有效的招商執(zhí)行，才能贏得全屋定制加盟代理商的心。